【行业】进口葡萄酒放下身段，走“亲民”路线

　　“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。”两三年前，人们提到“进口葡萄酒”时只会想到一个字：贵。那时，进口葡萄酒在一般老百姓眼中还是“奢侈品”。 现如今根据中国葡萄酒市场环境，进口葡萄酒也玩起了“亲民”，不断抢占中低端葡萄酒的市场份额。

“亲民”路线进攻市场

　　曾几何时，进口葡萄酒以其昂贵的身价令绝大多数普通消费者望而却步，动辄几百上千的价格为进口葡萄酒披上了神秘而高贵的面纱，然而随着2012年以来进口葡萄酒价格泡沫的破碎，同时消费能力放缓等经济大环境的影响，高端葡萄酒销量不断下滑，进口葡萄酒开始打起“亲民”牌，进攻中低端市场。

中低端消费者是主力军

　　目前进口葡萄酒的价格日趋合理化，且还有下行的可能。经过一段时间的市场选择，大多数的运营商和经销商都已经调整了思路，其中很大一部分人已经盯上100-200元价格带，甚至是100元以下的进口葡萄酒。而各地市场也积极的反映出低价位的葡萄酒正在高速发展，价格亲民的葡萄酒市场表现更好。市场上100-200元左右的产品层出不穷，100元以下的葡萄酒也基本占据了各大商超的半壁江山。同时，这个价格带的消费者是中国目前最庞大的消费人群。

塑造品牌方为“正道”

　　随着中国葡萄酒市场的成熟，单纯的价格因素已经不能左右消费者的选择，消费者在选择葡萄酒时会根据自己的爱好和需求，同时也会看重品牌的效应。葡萄酒历来都是文化的符号，进口葡萄酒也从来不乏历史和故事，要学会把这些有价值的东西倾注给消费者，让他们产生感性的共鸣，从而加强对品牌的认识，进而购买，长期依赖，形成固定消费。

展会助推“亲民”形象

　　如何在普通消费者树立口碑、打造“亲民”形象，这是目前进口葡萄酒亟需解决的问题，参加展览会是解决问题的极佳选择。在一年两届的中国（广州）国际名酒展上（Interwine 2014/11/11-13），来自世界各地葡萄酒品牌齐聚一堂，进口葡萄酒酒商在进行品牌推广的同时，也可在宣传的过程中让普通消费者亲身品尝进口葡萄酒，进而将品牌“亲民”形象强烈而持久的植入消费者内心。